INTERVIEW 01
自分の動き一つで結果が変わる、責任の大きさとやりがい。
私の担当する西日本営業部は、関西エリアを中心に自動車メーカーや関連会社、建設機械・産業機械の会社などを担当しています。お客様の対応窓口として、問い合わせや見積もり回答、納期調整などが日々の業務。新規の開発案件の引き合いがあると、ヒアリングを行いながら社内の技術部門と調整をし、受注獲得を目指します。先方の要望を踏まえつつ自社の強みを活かし、価格的にもメリットが出るような提案を実施。開発から量産体制へと繋げていく際は関係各所との調整まで一貫して携わります。お客様からの問い合わせは毎回異なり、入社当初は難しいと感じていたこともありました。しかし、先輩について経験を重ねていくうちに、気が付けば今までの事例を参考にしながら対応できるように。仕事を通して自分自身の成長を実感できることが、やりがいになっています。
INTERVIEW 02
粘り強い取り組みが、新規受注と取引拡大に。
今までの仕事の中で印象に残っていることの1つは、某自動車メーカーの新規受注です。お客様は複数の会社に見積もり依頼を出していましたが、当社の技術力を活かした上で、求める機能・品質を満たし、コスト削減できるより良い提案をするにはどうすればよいか。社内の技術部門とも相談しながら、お客様と交渉を重ね、新規受注に成功しました。引き合いから受注に至るまでのプロセスで意識したのは、お客様側の設計担当者の不安を出来る限り払拭できるようにしたこと。新規受注を獲得したいという想いは、私たち営業だけでなく社内の技術部門も同じです。社内で情報を共有しながら一緒に対策を考えて、交渉の場に技術スタッフも同席してもらいました 。また、遠方のお客様でしたが、可能な限り足を運び、対面でのコミュニケーションを心がけ、オンラインミーティングやメールも活用しながら、信頼し、納得していただけるよう心掛けました。結果として、このお客様とは新規受注が決まっただけでなく、その後に別の案件でも引き合いがあり、取引が拡大しています。
INTERVIEW 03
恵まれた環境で働けるのもフジオーゼックスの魅力。
学生時代は東京で過ごしていましたが、地元静岡での就職を希望。自動車関連の会社に興味があり、複数受けた中でフジオーゼックスに内定を受け就職しました。当初は営業職を希望していませんでしたが、配属は営業部。営業のイメージは、飛び込み訪問をしてノルマに追われながらお客様を説得する……というのを想像していて気が進まなかったのですが、いざ配属されるとイメージとは全く違っていました。フジオーゼックスの営業は、お客様から引き合いがあって、社内外の調整をしながら対応する業務がメイン。自分の動き一つで結果が変わり、その結果が会社の売上や今後の方向性の決定にも繋がることが面白い部分だと思います。
また、出張でさまざまな会社に出向く機会も多いため、自分の会社だけでなく、多種多様な会社の文化にも触れることができます。たくさんの人・会社と関わる中で、見て、聞いて、感じられることから得られる経験があるのも大きな魅力。ここで積み上げた経験は、自身のキャリアとしてどこへ行っても役に立つように感じます。
今は会社の寮に入っていますが、建物もキレイで家賃も安く、寮に食堂もついているのでとても便利。社員食堂も、メニューが豊富で飽きることがありません。学生のみなさん、多くの経験が積めて恵まれた環境で働けるフジオーゼックスで、ぜひ一緒に働きましょう。
IN-HOUSE INTERVIEW
上司から見たFさん
物怖じしない性格で、お客様にも理路整然と提案できるのが彼の強みです。納得しないと動けないのですが、逆に動いている時は本人が理解し、納得している時。だからこそ、それが自信となって、お客様にもきちんと伝えられるのだと思います。
慣れないうちは受け身な様子もありましたが、仕事で経験を積む中で確実に自分のスタイルを見つけ、それが自信となって今の仕事ぶりに繋がっています。後輩もその背中を見ながら、少しずつ学んでいるのではないでしょうか。営業チームを牽引するメンバーとして、ますますの成長を期待しています。